Card | Table | RUSMARC | |
Лукич, Р. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов / Р. Лукич, Е. Колотилов. — Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов, 2023-02-28. — Электрон. дан. (1 файл). — Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 272 с. — Лицензия до 28.02.2023. — Книга находится в премиум-версии IPR SMART. — Текст. — электронный. — <URL:https://www.iprbookshop.ru/82545.html>.Record create date: 9/21/2022 Subject: техника продажи; крупный клиент; крупный контракт; ключевой клиент; продажа продукта; продажа услуги; успешный менеджер; коммерческое предложение UDC: 339.187 LBC: 65.422 Collections: ЭБС "IPRbooks" Allowed Actions: View |
Annotation
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам - от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Usage statistics
|
Access count: 4
Last 30 days: 0 Detailed usage statistics |