Card | Table | RUSMARC | |
Иванова, С. Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж / С. Иванова. — Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж, 2023-07-08. — Электрон. дан. (1 файл). — Москва: Альпина Паблишер, 2021. — 204 с. — Лицензия до 08.07.2023. — Книга находится в премиум-версии IPR SMART. — Текст. — электронный. — <URL:https://www.iprbookshop.ru/122536.html>.Record create date: 1/12/2023 Subject: продажи; управление; мотивация; поведение; развитие; обучение; оптимизация времени UDC: 331.108 LBC: 65.240 Collections: ЭБС "IPRbooks"; ЭБС "IPRbooks" Allowed Actions: View |
Annotation
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
Usage statistics
|
Access count: 6
Last 30 days: 0 Detailed usage statistics |