Анализ формирования сбытовой политики продукции организации с учетом условий повышенного риска.

• Организация сбыта ОАО «Хлебпром» должна включать:
• - организацию сбора информации о спросе;
• - заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции;
• - выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю;
• - подготовку продукции к отправке потребителю;
• - технологию товародвижения;
• - организацию информационно-диспетчерской службы, отчетности;
• - организацию торговой коммуникации, правовой и претензионной работы;
• - организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.
• В то время как, контроль и координация работы персонала службы сбыта ОАО «Хлебпром» предполагает:
• - оценку соответствия реализации сбытовых функций программе маркетинговых исследований;
• - анализ действия сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности;
• - контроль и оценку эффективности стимулирования сбыта и рекламных мероприятий;
• - тактический контроль;
• - контроль над поставками продукции, осуществлением внешнеторговых операций, соблюдением договорных обязательств, своевременностью оплаты счетов;
• - корректировку производственной программы в соответствии с поступившими заказами;
• - предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счетов.